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半岛“闷声发财”的美国运动品牌:年入576亿在中国狂开3500多家店

2024-02-27 20:30:06
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  半岛“闷声发财”的美国运动品牌:年入576亿在中国狂开3500多家店发布财报显示,去年全球销售额达到创纪录的80亿美元(约合人民币576亿元),同比增长7.5%;直接面向消费者业务(DTC业务)销售增长24.3%半岛官网

  简单介绍一下,斯凯奇成立于1992年,总部位于美国加利福尼亚州,主营男、女士靴、凉鞋、休闲鞋、运动鞋等,每年会设计并研发3000多个鞋款,SKU数量达到10000+。

  公司旗下拥有5000多家零售店(包括品牌直营、品牌合作以及渠道经销商合作等模式),销售网络遍布全球170多个国家和地区。根据调研机构SGI数据显示,斯凯奇2022年销售额仅次于耐克和阿迪达斯,位居全球第三。

  提起斯凯奇,自然绕不开创始人罗伯特·格林伯格。上世纪80年代,史蒂文·斯皮尔伯格执导的科幻电影《E.T.》风靡全球。他敏锐地从中嗅到商机,在拿到电影周边授权后,将E.T形象用于其销售的鞋带上面。这一举动迅速吸引大量消费者的关注,不到两个月的时间,就赚到300万美元。

  尝到甜头后,罗伯特决定涉足鞋业制造领域,创立了L.A.Gear品牌,推出针对女性有氧健身运动的专用鞋。仅仅用了七年时间,就成为仅次于耐克、锐步的美国第三大运动鞋品牌。

  不过有氧健身操运动在90年代迅速没落,L.A.Gear自然也受到波及,销售一落千丈。罗伯特还失去了对品牌的控制权,被扫地出门的他不甘心就此隐退,于是与儿子迈克尔·格林伯格联合创立斯凯奇,意图东山再起。

  SKECHERS源自南加州的俚语,意为“坐不住的年轻人”,他们选择切入街头时尚鞋领域,瞄准追求时尚、个性张扬的年轻人,推出一款名叫“光头”(Chrome Dome)的休闲鞋,凭借张力十足的造型设计,迅速在美国街头走红,成为最受欢迎的潮鞋之一。打响“头炮”后,斯凯奇迅速推出帆布鞋、凉鞋等新产品,同样注重时尚感与舒适性的完美结合,满足不同消费者的需求。

  值得一提的是,斯凯奇陆续推出Slip-ins不用手的闪穿科技、Hyper Burst气泡科技、Arch Fit-足弓支撑技术、增强穿着舒适感的Memory foam记忆鞋垫科技、GOTHERM360蓄热科技等。这些功能也成为品牌“质价比”优势的来源。

  靠休闲鞋起家的斯凯奇,也在拓展产品线年,公司便着手专业运动跑鞋研发,设立了研发SKECHERS GO Run跑步鞋以及SKECHERS GO Walk健步鞋为主的运动功能部门。与此同时,进一步研发了广受时尚年轻人喜爱的D’Lites(熊猫鞋),和以趣味形象而著称的童鞋产品。

  在“时尚休闲品类占70%,专业运动占30%”的目标下,斯凯奇与英格兰国家队队长哈里·凯恩签订终身全球合约,发售SKX_01和Razor,高调冲进足球鞋市场。与NBA纽约尼克斯球星朱利叶斯·兰德尔和洛杉矶快船的特伦斯·曼恩达成合作,入局篮球鞋市场。

  07年的时候,斯凯奇与香港联泰建立合资企业,正式进入中国市场。十余年间投资超过30亿元,在东莞设立亚太产品研发中心、占地2000平方米的中国直播基地,在江苏太仓建造中国物流中心。如今,中国已成为斯凯奇在美国本土市场外最大的海外市场,线家。

  去年,斯凯奇中国市场销售额同比增长15.6%,第四季度在中国市场双位数增长的带动下,亚太地区实现增长15%,在各大版块中表现最优(美洲地区增长3%,欧洲、中东和非洲地区下降7%)。

  斯凯奇在中国市场销售的产品中90%为中国本土生产。去年推出及儿童闪穿鞋、HyperBurst气泡熊猫鞋等新品,收到了不错的反响。今年品牌将继续在休闲与儿童产品品类带来惊喜,并计划新增700家门店。预计到2026年,斯凯奇中国门店将再新增近3000家,并计划达成300亿元的营收。

  欧睿数据显示,2023年国内运动鞋服行业市场规模达到3858亿元,预计2028年这一数字将达到5593亿元,年复合增长率为7.7%。虽然行业保持持续增长,但受库存积压等因素影响,竞争也变得异常激烈。在马太效应凸显的背景下,品牌分化或持续加剧。斯凯奇会有怎样的表现?我们将继续关注。

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