论坛回顾 运动消费新趋势下的健身投融资论坛给健身创业者的11条建议6月5日，ChinaFit联合懒熊体育，在2018 ChinaFit北京春季健身大会上举办的“懒熊FutureDay——运动消费新趋势下的健身投融资”论坛上，懒熊体育邀请到国内具有代表性的健身行业的从业者和投资机构，共同探讨了中国健身领域的发展现状、存在的机会、问题以及解决方式。

　　健身市场可以说是中国体育行业近几年发展中最为迅猛的领域，无论是从政策、资本、创业以及用户参与和理念上，它都具备真正的活跃度和爆发力。由于健身本身的刚需性、现金流和起步较早带来的产业基础，资本对其也表现出超过其他运动项目的热情。

　　根据懒熊体育统计，2017年全年国内体育相关创业公司投融资/并购事件共发生188起，其中健身/瑜伽这个大类在融资频次上排在首位，共有38起。结合过往3年懒熊体育的此类统计，健身大版块都是其中最靠前的。

　　在这一背景下，ChinaFit联合懒熊体育在2018 ChinaFit北京春季健身大会上举办了“懒熊FutureDay——运动消费新趋势下的健身投融资”论坛，来自全国的代表机构分享了一些行业经验和观点。

　　数据显示，美国的健身市场中多半人口在35岁以下，从国内来看，35岁基本在85后这个级别。85后、90后、00后对于生活的追求，以及健身的目的和70后、80后是完全不一样的。

　　从需求来看，70后、80后对于个人需求还是处于吃饱穿暖这些消费基础的需求上面，对90后、00后来说，需要个性化，甚至是挑战权威。

　　从体育大的视角上来看，原来的竞技体育其实是体能的教育。人们锻炼完全应付考试，体育是一个体制驱动的行业布局。现在90后、00后对于体育更多是运动休闲。

　　从特征上来说，以前的体育运动是被动的，带着特别强的物理诉求。现在是我喜欢就可以。年轻人从被动运动变成主动运动，这是从整个运动人群的心理关注和诉求上发生的一个变化。

　　从媒体传播方式来看，十年前都是以地方电视台和央视为推动的，90%的人是吃吃喝喝看看世界杯，这群人提供了绝大部分的收入。现在的90后、00后，当有一个小时空闲时间的时候，他可能不会去看NBA，可能会拿出手机打一下吃鸡的比赛。

　　第一个趋势，人多。我们看到有预测说2025年中国健身人群也能到五千万。但是接近十年周期里面，我觉得应该不会只有五千万，应该会过亿。

　　第二个趋势，信息多。以前是电视广告，现在打开手机搜索就有信息。90后、00后做消费决策的时候，会自己做研究，收集所有的信息。

　　人太多。一二线用户与三四线用户的需求不同，对于创业者来说，在三四线城市，健身是要与用户来争夺闲暇时间，三四线市场对于一二线市场来说爬坡期更长，需要的服务也不一样。

　　信息太多。信息太多以后等于是没有信息，当一百个健身房供你选择的时候，等于是没有选择。所以这个时候怎么引导用户，建立品牌认知，加强跟用户之间的体验，变得特别的重要。

　　钱太多不一定是好事。未来一定是拼速度，健身房怎么提高坪效，提高复购，加强用户黏性和口碑传播，这是真正要做好一个核心的点。

　　F其实变成了fun，用户体验首先要好玩。如果不能把它做得有趣，用户来了也会走。现在团操那么火，就是因为有很多的人一起来激励你，会交到志同道合的朋友。

　　i是integrihy，不忽悠，价格透明。所有的从业者为用户提供服务的时候，千万不要忽悠，实实在在的去了解，从课程设计到全程的体验，包括到售后的服务，其都要去考虑有没有爱你的用户、爱你的学员。

　　T是Trendy，它是时髦的，对于年轻一代来说，必须有一些很潮流的东西，不光是表面装修的很酷炫，还包括营造的场景是不是有意思。

　　在健身赛道，我一直对现金流半岛官网、企业的收入，包括对消费者带来的价值是特别看重的。在整个对健身定位来看，把它定为一个在消费升级领域的服务业态，所以在选择这个标的的时候会重点看，它所传递给消费者的一种调性、服务的体验、用户的黏性。

　　我们把整个健身房所投入需要的三个要素也做了拆解。首先是场地，这个是健身房前期投资最火爆的一个要素。其次是教练，或者说健身房的员工，是直接提供给用户服务的一个要素。最后是服务的内容，现在来看，主要就是私教和团购课。

　　我们算过一个账，基本上每年每平米的坪效，大部分健身房在一万块左右。以前做过预测，最大的几个开支，一个是租金，占收入比例是多少，这基本上是刚性的。除了品牌率特别强，才能把这个租金降下来。

　　人效方面，服务越好，理论上人力成本越高。在这种情况下，坪效是有解决的方案的。一个服务行业，核心的是看收入。健身是人群面积相对比恒定，所谓翻台率比较关键，一天能开多少课，每节课多少人来？这是决定健身房能不能生存的关键点。

　　首先从坪效的角度看一个连锁业态是一个切入点。健身房行业应该是在体育产业里对于空间的利用率，最高的几个业态之一。一万算是比较好的，很多可能在一千多。到具体的项目上，更多还是单店的模型，有没有进一步打磨和提升空间。

　　当健身房做硬投入的时候，一定要想一想消费者的真实需求，能不能转换成付费能力。一些硬装修的成本很重，消费者有没有因为这些功能的提升，而转换成付费的意愿？这是健身房常常忽视的一个问题，重投入没有迎来客户相应的在支出上的一种对等的表现。

　　在内容上面通过跟用户的黏性，增加付费意愿和续费意愿，我觉得是提高坪效很重要的点。其次从空间的利用角度来说，针对个人消费者，一般C端都是在晚上，或是双休日，很多健身房其实也针对企业客户，去做白天的团建市场。这样能够通过提高整体空闲时间的利用率，来达到整体效率的提升。

　　我觉得体育运动市场，大约像5年前、10年前的电影市场，大家知道冯小刚拍了一辈子电影，不如《战狼2》一部电影高，你说导演不如吴京吗？也不是，是时代风口没来。体育运动这块市场，至少现在还没有大热，还需要一点时间。短期高速的这种热，也未必是特别好的事情。

　　做一个产业主要看价值，而不要看钱。如果为了钱，大家判断一定不一致，判断标准不一致，会导致后面的选择不一样。把这些制定好以后，后面该怎么做其实很清楚的。从山脚看山顶只有一条路，从山顶到山脚有无数条路，所以我们要从上往下看。当战略制定清楚后，战略的失误永远不能通过战术去补。

　　共享在国内走了个弯路，其实共享是讲如何把过剩产能串联起来，如果共享能够成立的话，不是产品优化的问题，是产品下降的问题。美国和中国的共享不一样，中国的共享自行车、充电宝简单理解，是自购商品的闲时租赁，国外的共享是过剩产能如何串联。

　　其实是做Uber，不再做一个出租车公司。Uber表现形式上都是解决消费者的出行问题，不同的是 Uber是一个平台，是一个入口。乐刻最终是做运动生态的Uber，是互联网模式，形成平台级入口的垄断，这种垄断未必是狭义上的垄断。

　　我们在开始的时候，是移动互联网很强相关的时代，认为20-30岁是最主要的群体，这几年发现用户的群体从20-35岁，乃至于45岁都有用我们App进行健身的用户。大众开始习惯通过手机、平板、智能电视健身，跟Keep一样，教育了一些用户，让大家习惯这种生活方式，进入这个领域，这方面是利好的。

　　另一方面，市场上有更多的竞争对手出现，大家发现市场有巨大空间才进来，整体来看我觉得市场是趋好的。

　　公司在前两三年里面，以站养站，以海外的收入养我们国内的开发团队，是很不对等的。但是我们等到两个非常好的时机：

　　第一个时机，中国整个健身市场的崛起，在2014年参加上海体育产业大会的时候，明显感受到这一波热潮，它帮助我们教育用户，通过手机、平板、智能电视可以进行瑜伽健身，这是一个非常大的转机。

　　第二个时机，知识付费，知识付费应该叫内容付费，包括优酷、爱奇艺，在前几年这种掏钱的意识国内是没有的。这个热潮来了以后，我们发现用户愿意为内容付费。

　　中国大量的中产阶级并不是不愿意消费，而是担心消费后没有得到好的价值，每日瑜伽在内容付费这块，最大的难点就是怎么能够推出更加系列化，更加完善的线上教学内容，提供给用户。用户觉得掏完钱买到的东西，是值得他们去消费的，这个是我们需要去突破的一个很大的难点。

　　我觉得应该顺势而为，不要逆流而上，当下的势头是什么，顺着来就行。中国文体产业不分家，体育产业接下来马上就是世界杯，身边的朋友基本都有参加或者自己投资一些足球相关的节目。

　　中国体育产业从传统内容的维度来看，很难出现所谓的爆款，可能我们想象中的爆款是《奔跑吧！兄弟》或者《我是歌手》。顺势而为就是在大趋势下如何利用这个趋势，我觉得中国体育产业七三开，70%来自于体育用品，30%来自于体育服务业，美国是三七开，30%来自于体育产业，70%来自于体育服务业。所以整个空间是很大的，成长型品牌服务业的品牌方，本身需要有更高的客单价，或更高的成长性，包括更好的内容去吸引用户。

　　之间应该在这个点上去配合势头，而不是一门心思想着出现过爆款，因为中国体育行业的爆款只可能发生在赛事上，媒体做的节目很难，就算明天把C罗那帮人全部请来也是这样。

　　我原来做车和营销，后来进入服装领域。我有一个公司做的是代理业务，全球设计师这一块，也属于服装。到做Muscle Dog的时候，是从供应链前端，从设计、生产这一块去打造的。遇到最大的问题，是在供应链上面，我们觉得它门槛很低，就是做完衣服找工厂去做。在供应链的生产上面出现了很大的问题，导致中途停了8个月的时间。

　　出现了厂家跟不上生产质量，生产出来的衣服不合规矩，所以有一大批产品直接销毁。后来重新找到好的供应链，大约半年时间在一直恢复。所以如果想做到精细化和产品的优质化，要将供应链把控得很好。